Последние годы выдались для сельского хозяйства не самыми благополучными. Как «Пижанский» живет это время?
Да все было хорошо до определенного момента. В 2022 году цена на молоко у нас хорошая — сдавали базу по 34 рубля, с НДС выходило дороже. В конце года мы на 20% подняли зарплату по всему предприятию. Выдали 13-ю заработную плату, потом еще 14-ю зарплату. Не предвещало ничего беды. Нам даже с января подняли цену на молоко на рубль.
Мы всегда готовимся к различным ситуациям, которые могут произойти в экономике. Но к повороту событий начала 2023 года мы не были готовы. Пришел февраль, а с ним письмо от «Вимм-Билль-Данна». И говорится там, что они не просто снижают закупочные цены на молоко, а вообще разрывают с нами договор. Мы в течение двух недель должны были найти нового покупателя.
Напрямую поговорили с Москвой, выбили себе еще две недели. И месяц, получается, активно искали переработчика, готового с нами работать. Но никто не брал молоко, все отказывались. Молоко вдруг стало никому не нужно в России. В итоге мы договорились с «Шахунским молоком», но закупочная цена снизилась почти на 30%. И в такой ситуации, знаю, оказались многие предприятия. Особенно те, кто работал, как и мы, с «Вимм-Билль-Данн».
Только от молочной продукции мы стали терять доход — порядка 10 миллионов рублей в месяц. Тогда было снижение стоимости зерна, но это не сильно коснулось, мы от его реализации не много получаем, сдаем примерно по 1500-2000 тонн пшеницы и ржи.
Но ведь что интересно: девять лет назад рожь стоила 5-6 рублей, а пшеница 8-9 рублей. В этом году мы примерно по такой же стоимости продавали. Вот только в 2015 году можно было купить трактор МТЗ за 500-600 тысяч, сейчас такой же стоит не меньше трех миллионов. Конечно, сложно, ситуация не простая.
Как выходите из нее?
С плеча не рубили, делали по-умному. Главное же, чтобы жир — белок в молоке не упал, продуктивность не снизилась, здоровье коров сохранилось. Где-то мы заменили покупные корма более дешевыми, где-то перешли с оригинальных запчастей на аналоги.
У нас большой парк импортной техники. Хорошо, что мы еще в 2022 году сделали дефектовку. У нас всегда было на запас топливо — на месяц-два. Учитывая, что газа нет, мехток работает на топливе. Но когда цена на него полезла вверх во время уборки, пришлось покупать по дорогой цене. И ситуация непредсказуемая. Сегодня не купишь, как считаешь, за дорого, завтра, может, в два раза стоимость вырастет, или вообще топлива не станет. Тогда все производство встанет.
Так, где можно, закрутили гайки. Лишь зарплату не тронули, не будешь же сокращать. И весь накопленный нами «жир» к концу года полностью ушел, до косточек. С конца октября цена на молоко стала расти, пусть и по чуть-чуть, пусть и медленно. Но и то не вернулась к уровню конца 2022 года.
Инвестиции поставили на паузу?
Благодаря тому, что мы в начале года все сделали вовремя — по животноводству, по цеху механизации — те планы, которые ставили в конце 2022 года, выполнили. В этом году вложили в развитие предприятия не меньше, чем в прошлом.
Купили техники не мало. Построили две новые траншеи вместимостью по 3000 тонн каждая, большой сенной склад, в него точно войдет тысяч 12 рулонов. Сделали новую завальную яму на мехтоке. Для соблюдения ветеринарных требований построили санпропускник, огородили забором беспривязную ферму на 160 голов дойного стада и бычник. Построили новый двухквартирный дом. И так по мелочи — меняем ворота в хозяйственных помещениях на МТФ, занимаемся ремонтами квартир.
Важно — заложили новую ферму беспривязного содержания. Проект уже проходит госэкспертизу. Ферма на 504 головы, похожая на те, что стоят в колхозе им. Кирова у Бориса Ожегина и в «Искре» Сергея Гущина. Благодаря новому комплексу увеличим поголовье до 1000 дойных коров. Сейчас — 790 голов.
В общем, денег в кармане нет, но все идет по плану. Работу мы проводим колоссальную. Но нас жмут и сверху, и снизу. Сверху — нет цены на нашу продукцию. Снизу — растет стоимость ГСМ, запчастей, техники, кормов, ветеринарных препаратов. Конечно, сложно.
Впервые за 9 лет вы воспользовались лизингом?
Да, мы никогда не брали кредиты, не покупали технику в лизинг. Но увеличились площади, нашей техники не хватает, поэтому и приобрели новую, в том числе в лизинг — трактор «Кировец» и сеялку «Цитан»», чтобы не выводить свои деньги из оборота.
За годы работы сложились хорошие отношения с компаниями-поставщиками, в том числе «Агротехника», «АГРОКОМПЛЕКТ», ТСК «Техника», ТСК «Мотор». Мы давно работаем вместе, можно сказать, дружим. Они идут нам на уступки. Договариваемся по платежам. Например, купили тяжелую дисковую борону весной и весь год платили за нее небольшими частями. Так, к новому году полностью рассчитаемся. Мы никогда никого не обманывали. Я всегда плачу в срок.
Сейчас как никогда актуальная поговорка: не имей сто рублей, а имей сто друзей.
Планируете диверсифицировать производство, чтобы подстраховать себя прибылью с других направлений?
В конце 2022 года мы приобрели земли соседнего предприятия — 1129 га и 1500 взяли в аренду. Теперь в общей сложности у нас под 9000 га.
Тихонько разрабатываем новые земли. Специально как раз и приобрели тяжелую дисковую борону, потому что плуги по таким полям не идут. На полях, кстати, работали всем предприятием. Каждую субботу бригады строителей, электрики, работники мехтока, мастерской, даже заправщик выезжали осваивать залежные земли. Примерно 1000 га мы ввели в оборот, и на 80-90% из них были заросли.
Планы на новые площади большие. Так, примерно 1000 га засеяли озимой рожью, она пойдет на силос. Мы давно отошли от кукурузы, потому что она не дозревала. Может, сортов для нашей полосы в то время еще не было, использовали в основном импортные. Сейчас займемся вновь ей, чтобы меньше использовать покупных кормов.
Примерно на 1000 га будем выращивать травы на семена. Бобовые, злаковые — все, что пользуются спросом. Цена на семена обычно хорошая, спрос и в России, и в Беларуси хороший. Это и станет дополнительным источником прибыли.
Сейчас многие отказываются от выращивания быков. Я принял такое решение в этом году — покупаем телят в возрасте 2-3 месяцев и доращиваем. Откорм быков у нас выходит рентабельный.
Как раньше было: скармливали на бычнике всю гниль, остатки — что коровы есть не будут. Кормили быков по два года и сдавали по 350 кг. Сейчас за 12 месяцев мы выращиваем быка в среднем весом 500 кг. Среднесуточный привес 1200-1300 г. Потому что у них нормальный кормовой стол, фуража не жалеем. Да, порой остатки от коров быки получают, там остаются жмыхи и минеральные добавки. Сейчас у нас стоит примерно 400 голов. Спрос на них есть.
Вы человек, который плывет не по течению, а против него?
По своей сути я такой, да. С детства закалился. Болел бронхиальной астмой, доходяга, в общем. Хотел заниматься спортом, но никуда меня не брали — медицинская справка нужна. Мои ровесники жали от груди по 20 кг уже, а я не мог. До слез обидно было. Но стал тихонько на лыжах кататься, пошел в дзюдо, троеборье. И занимал ведь потом 2-3 места на соревнованиях.
И в работе сейчас так. Мне очень помогает экономическое образование — кругозор шире, голова работает иначе, смотришь на все в комплексе, а не отдельно по направлениям.
Девять лет назад у нас был большой разброс техники. Теперь монолинейка техники. Все культиваторы — «Ярославич», все плуги — «Кун», пресс-подборщики — «Маскар». Монолинейка значит, что приезжает одна сервис-бригада, обслуживает, на складе запчастей одинаковые расходники, никакого разброса. И удобно, и экономно.
Я один из первых, кто пригнал «Кировец» в хозяйство. Надо мной смеялись — да разве это уровень племзавода «Пижанский», что, импортный нормальный купить не можешь? Сколько с тех пор этот самый «Кировец» вспахал у нас? Время расставило все на свои места. Теперь «Кировцы» чуть ли не у каждого.
Так же было с опрыскивателем «Туман». Году в 2017-м я к ним присмотрелся. У нас в области даже еще дилеров не было. Нашел ближайших в Чувашии, попросил в рассрочку, они отказали. Я стал звонить нашим компаниям-поставщикам, говорю: «Берите дилерство, будущее у машины хорошее!». Так, Юрий Анатольевич (ООО ПКФ «Агротехника») стал ими заниматься, сейчас Роза Вакифовна (АО «АГРОКОМПЛЕКТ»).
Раньше мы использовали три-четыре единицы на разбрасывании удобрений. Сейчас один «Туман» все травы подкармливает — 2000 с лишним га, озимые — около 1000 га, и подкормку аммиачной селитрой на яровых ведем, и гербицидную обработку проводим. Техника вообще нормальная, стоимость хорошая, и сколько пользы приносит!
Я размышляю так. Только сегодня слабину дашь, послезавтра что будешь делать? Да, тяжело сейчас, но этот период все равно пройдет. Цена тихонько да поднимется. Правительство не заинтересовано в ослаблении экономики страны, тем более продовольственной безопасности страны. Нельзя нам вернуться к тому, что «ножки Буша» будем из Америки возить. Поэтому все встанет на свои места.
Комментарии отсутствуют