Вообще число специализированных интернет-площадок для сельского хозяйства растет, как грибы после дождя. И все они разной направленности. Есть платформа исключительно для производителей рыбы и морепродуктов, B2B-платформа, которая связывает оптовых покупателей цветочной продукции, производителей со всего мира и логистических операторов. Есть даже доска объявлений, где аграрии продают буквально все: от подержанной техники и удобрений до сельхозживотных и готовой продукции.
Существуют и небольшие маркетплейсы исключительно для фермеров. Производители там выставляют свой товар, а площадка берет на себя обязательства по доставке продукта с поля до покупателя. Но такие платформы интересны фермерам, которые работают недалеко от столицы и городов-миллионников. Поэтому число пользователей у этих маркетплейсов невелико.
Возможно, пандемия стала переломным моментом для развития маркетплейсов для сельского хозяйства. В игру вступили крупные игроки. Так, «Россельхозбанк» одним из первых предпринял попытку объединить всех фермеров страны на одной интернет-площадке, представив свой маркетплейс. А затем в бой пошла и вовсе тяжелая артиллерия.
Продукция отечественного АПК уже активно продвигается на «Яндекс.Маркете», который, кстати, тоже заключил соглашение с Министерством сельского хозяйства России. А теперь свою витрину для фермеров открыл и популярный Ozon. В Минсельхозе уверены, маркетплейсы должны стать хорошей альтернативой работе с ритейлом и позволить фермерам получить прямой выход к покупателям.
Как все устроено
Для регистрации на интернет-площадке фермерам нужно иметь юрлицо и документы, подтверждающие качество продукции. Далее следует заполнить каталог продукции. Со всеми продавцами Ozon работает по модели комиссии за продажу. Для производителей продуктов питания в этом году она сократилась в два раза - до 5%. Другие расходы продавца зависят от того, какую логистическую схему он выбирает.
- Для хранения и транспортировки, например, мёда и разнообразных продуктов пчеловодства, чая, лимонадов, бальзамов и прочего – не требуются особые условия. Фермеры могут торговать такой продукцией со склада Ozon или со своего склада. Достаточно доставить товар, а маркетплейс возьмет на себя хранение, формирование посылок и доставку. У Ozon девять фулфилмент-центров от Санкт-Петербурга до Хабаровска, они позволяют хранить и продавать продукты не только россиянам, но и жителям других стран. Другая схема подразумевает, что товар продолжает храниться на складе у фермера, а упаковывается и отправляется в Ozon только по факту заказа, - объясняет Татьяна Самойлова, менеджер по корпоративным и финансовым коммуникациям.
Еще одна удобная для фермеров схема – это модель витрины. Получая многомиллионную аудиторию потенциальных клиентов, фермеры могут пользоваться сторонними перевозчиками или даже доставлять товары клиентам самостоятельно. Покупатель может получить свой товар в постамате или в одной из 15 тысяч точек выдачи Ozon или заказать доставку товара курьером на дом, или даже получить его в отделении Почты России.
- В регионах, где у Ozon есть крупные логистические центры, доставка товаров возможна на следующий день, а где-то мы тестируем доставку день-в-день. Но конечные сроки, конечно, зависят от региона покупателя, - рассказывает Татьяна Самойлова.
Свежие фермерские продукты - мясо, птицу, молочные продукты, сыры, а также грибы, зелень и овощи – реализовать можно пока только в Санкт-Петербурге, Москве и области.
- В этом году региональная экспансия Ozon Express продолжится, и быстрая доставка свежих продуктов и других товаров будет доступна и в других крупных городах, - обещает представитель Ozon.
Что думают фермеры
Андрей Хлебников, глава КФХ, Верхошижемский район
- Я от всего этого очень далек, и идея мне эта, в принципе, не близка. Я не понимаю, как это будет работать. Во-первых, я пока не представляю, как маркетплейс от Ozon будет работать в плане доставки. На чьи плечи ляжет организация логистики? Продукция у нас скоропортящаяся, нужны какие-то склады или терминалы. Где они будут находится? Да и вообще, надо учитывать, что мы располагаемся в нескольких десятках километрах от районного центра, не говоря уже об областном, как к нам по таким дорогам будут ходить машины?
Да и вопрос регулярных поставок тоже большой, сможем ли мы выдерживать такие темпы? Одним словом, я пока для себя, как небольшого крестьянско-фермерского хозяйства, перспектив в этой платформе не вижу.
Сергей Русаков, глава КФХ, Орловский район, Кировская область
- Думаю, сейчас работа над превращением Ozon в маркетплейс для фермерских продуктов только началась, поэтому надо подождать, когда вся эта система будет четко проработана. Что касается меня, то я готов торговать всегда и везде, лишь бы продукцию покупали. С другой стороны, надо понимать, что одного желания выставить свой товар на такой большой платформе явно недостаточно, необходимо как-то красиво его оформить, выгодно презентовать, выстроить свою логистику. Вообще, я пока не представляю, как будет оформлена доставка скоропортящихся продуктов, надо этот момент уточнять.
Понятно, что у маркетплейсов, в том числе и Ozon, будут свои требования. Но мы и сейчас приспосабливаемся под схожие
требования – от крупных сетей. Дела с каналами сбыта у нас стали лучше, мы находим общий язык с крупными магазинами, даже купили специальное оборудование. Так что, интернет-площадки, конечно, отличная возможность получить дополнительный доход, но нельзя сказать, что это панацея, у нас и так неплохо товар берут.
В целом идея маркетплейсов – хорошая, но впереди еще много работы, как со стороны самих компаний, так и со стороны сельхозпроизводителей.
Сергей Иванов, глава КФХ, Юрьянский район, Кировская область
- Во-первых, рынков сбыта много не бывает, поэтому если есть какая-то возможность, надо свою продукцию выставлять на новых платформах. Во-вторых, если мы будем заходить на Ozon, продукцию мы будем реализовать, в первую очередь, именно в Кировской области. Но если сама платформа выступит и организатором доставки в другие регионы, то мы будем только за. Раз в неделю, например, могли бы привозить товары в какие-нибудь терминалы. Тем более такой формат работы нам знаком, мы так торгуем и с Ухтой, и с Сыктывкаром.
Кроме того, мы уже несколько лет участвуем в фестивале «Сыр. Пир. Мир», и нас постоянно спрашивают, где можно найти вашу продукцию в Москве. До пандемии мы пытались участвовать в столичных ярмарках, привозить свой товар, но это – огромная трата ресурсов, а для нас важнее производство. Поэтому маркетплейсы – это отличная возможность рассказать о своей продукции жителям других регионов.
Пока мы работаем только с одним маркетплейсом, но он только набирает обороты, заявок оттуда приходит мало, поэтому основным каналом реализации его назвать, конечно, нельзя. В основном, мы реализуем товар по заявкам, а также через точки на Центральном и Коневском рынках в Кирове.
Светлана Эшмакова, компания «Moosh», Селтинский район, Удмуртская республика
- Сейчас общество все больше уходит в онлайн-покупки, количество пользователей растет с каждым годом. Это же касается и
фермерских продуктов. Поэтому маркетплейсы, в том числе и от Ozon – платформы, перспективные для КФХ.
Это, во-первых, удобно и для покупателей, и для продавцов. Во-вторых, занимает намного меньше времени у потребителей, они могут посмотреть весь ассортимент, выбрать, что им нравится, не выходя из дома. А это увеличивает охват и конверсию. Плюсом к этому, если раньше до наших магазинов в принципе могли не все доехать, например, покупатели из других регионов или районов, то теперь все товары доступны онлайн. За счет маркетплейсов мы становимся ближе к покупателям, это дополнительная площадка торговли.
Но, честно говоря, здесь есть ещё куда развиваться. Мы работаем с несколькими маркетплейсами, но продажи оптом и в розницу у нас по-прежнему намного больше. При этом мы постоянно дорабатываем наши страницы – расширяем ассортимент, работаем с фотографиями, текстом и т.д.
Фото: f.partnerkin.com
Комментарии отсутствуют