«Где маржа?»: жизнь растениеводческого «Агрохолдинга»

Руководитель предприятия — предприниматель Андрей Борцов. Сельское хозяйство для него новый бизнес, новый вызов. Первые земли сельхозназначения новоиспеченный растениевод арендовал в Советском районе у деревни Васичи — около 2000 гектаров заросших полей. Конечно, некогда в населенном пункте работал колхоз, но к 2010 году от него ничего не осталось. Так потихоньку стал не то, что поднимать — заново создавать сельское хозяйство в Васичах преприниматель.

— Я много в те годы объездил предприятий. Ситуация примерно везде одинаковая: жил колхоз, обанкротился, закрылся, поля заросли, материальную базу растащили, — вспоминает Андрей Геннадьевич. 

«Завоевание» земель

В первый год посеяли немного люцерны, озимых. Активно разрабатывали поля, строили складские помещения для хранения семян и зерна.

— Сначала я тут бывал здесь наездами – периодически приезжал, смотрел как идут дела. Часть полей мы засевали под семена, часть — под фураж, но совмещать семеноводство с фуражным направлением у нас не очень получалось. Поэтому мы стали специализироваться только на семеноводстве. В итоге на основании совокупности факторов, здесь и почвенно-климатические условия, и особенности севооборота, и запросы рынка, и многое другое – сменили портфель культур.

Сейчас в арсенале «Агро­холдинга» зернобобовые культуры и кормовые травы: рожь, озимая и яровая вика, горох, горчица, гречиха, овес, овсяница, райграс, тимофеевка и люцерна. Постепенно «Агрохолдинг» увеличивался. В 2017 году предприятию предложили выкупить мощности бывшего сельхозпредприятия в соседнем селе — Кичма, через год приобрели земли в Шаваржаках.

— До меня уже заходили в эти места инвесторы, поэтому буквально собирал по рукам сортировочно-сушильный комплекс, склады, мастерские. С этим и работаем. Все, что можно было распахать, уже распахали. Теперь постепенно вводим в оборот залежные земли. 

Работники — есть

Костяк коллектива формировался с 2010 года. В сезон на полевых работах занято около 40 человек.

— Люди есть везде, хотя и мало. Кто есть — молодцы, работящие, свое дело знают, могут из всего конфетку сделать. Сложно найти узких специалистов, допустим, агронома или инженера, — сетует Андрей Борцов.

Несмотря на то, что в растениеводстве самая жаркая пора с весны по осень, и зимой работы всем хватает.

— Казалось бы, какая работа зимой? Весной посеяли, осенью убрали — и все. Но нет, и зимой дел невпроворот: сортировка, сертификация, анализы, расфасовка, погрузка. Каждодневный кропотливый труд круглый год невзирая на погоду.

Коллектив небольшой, а работы много, поэтому спасает высокопроизводительная техника. Первым приобрели реэкспортный «КИРОВЕЦ» — приехал в Васичи из Германии. Затем купили отечественные и импортные комбайны.

— Работаем с популярной в регионе сеялкой «Цитан». Все прицепные орудия — широкозахватные. Несколько импортных плугов, к которым сейчас, к сожалению, очень сложно найти запасные части. Культиватор отечественный — «Ярославич». У него цена-качество — хорошее соотношение. 

Где маржа?

В «Агрохолдинге» пробовали разные технологии обработки земли, в том числе ноу-тилл. Но остановились на пахоте. Работают в основном с отечественными сортами, что обусловлено запросом рынка.

— Спрос диктует предложение, по-другому быть не может. Порой работаем даже под заказ: готовы вырастить все, что вы хотите. Конечно, если в нашей зоне такие культуры произрастают, — улыбается Андрей Борцов.

У «Агрохолдинга» есть пул постоянных клиентов в России и Беларуси, при этом предприятие в постоянном поиске новых партнеров.

— Сельское хозяйство — это тяжелый бизнес, но очень интересный. Каждый день что-то новое — и проблемы, и решения. Усложняет его нехватка кадров, политическая и экономическая обстановка. Мне кажется, все-таки государство должно более эффективно использовать механизмы и влиять на рынок, держать цену на нашу продукцию, чтобы мы не выживали, а жили и развивались. Вот недавний пример. После начала СВО ситуация на рынке изменилась: упал спрос, упали цены и доходы наши упали, а запасные части, удобрения, ГСМ поднялись в цене. До этого мы приобрели технику по программе 1432, но не успели вовремя внести 15% (необходимую сумму для получения субсидий), поэтому субсидию не получили. Сделали два проекта по программе введения залежных земель в сельхозоборот, но ни по одному из них не получили ни копейки. Хотя земли в оборот ввели, используем по назначению. Иногда кажется, что правила пишут, чтобы исключить как можно больше потенциальных получателей субсидий (фермеров, небольшие сельхозпредприятия). Им априори сложно выполнить все правила и условия программ. Нередко бывает, что эти самые правила еще и меняются до завершения программы.

Ситуации, которые порой складываются на рынке, удивляют бывалого предпринимателя.

— В 2021 году мы продавали рожь по 12-14 р/кг. Хлеб стоил 27-28 рублей за буханку. В прошлом году цена на рожь снизилась до 8-9 рублей, при этом стоимость хлеба возросла до 32-33 рублей. В этом году цена на рожь опять упала — до 5 рублей, а на хлеб поднялась до 37 рублей. Мы работаем в убыток, мукомолы клянутся, что работают на грани рентабельности, а цена на готовую продукцию растет. Вопрос: у кого маржа? — задается риторическим вопросом Андрей Борцов.

«Агрохолдинг» не стоит на месте. Так, на предприятии строят новый зерносушильный комплекс «Амкадор» производительностью 20 тонн в час, а помогает в этом АО «АГРОКОМПЛЕКТ».

— Компания — наш давний партнер, мы сотрудничаем с ними во многих направлениях: от поставки запасных частей и обслуживания техники до покупки самой техники и оборудования. Мы рассматривали несколько вариантов сушилок, в том числе импортных. Остановились на белорусской. По отзывам коллег, нареканий к ее работе нет, а в некоторых аспектах она превосходит российские сушилки. Также будем продолжать строить складские помещения, обновлять парк техники. Предела совершенству нет. А если что-то не получается, нет смысла винить ни власть, ни погоду — можно только самого себя. Нужно уметь пользоваться тем, что есть, работать на совесть, грамотно. Использовать каждый погожий день на 100%.